Med-Practic
Посвящается выдающемуся педагогу Григору Шагяну

События

Анонс

У нас в гостях

Aктуальная тема

 

НОВОСТИ. Актуальные проблемы в мире

Больше половины врачей недовольны напористостью медицинских представителей

Больше половины врачей недовольны напористостью медицинских представителей

Более 1000 врачей (терапевты, педиатры, эндокринологи и офтальмологи, кардиологи, гинекологи, дерматологи и неврологи) приняли участие в опросе исследовательского агентства Тop of Mind MR&C о том, что больше всего раздражает, и наоборот, представляется ценным в работе медицинских представителей. Волновое исследование по оценке работы медицинских представителей врачами начато в 2018 и продолжается в 2019 году.

В оценке негативных и позитивных сторон деятельности медицинских представителей врачи различных специальностей достаточно единодушны. Например, 56% неврологов отметили, что им не нравится напористость и агрессивный стиль продвижения препаратов, свойственный многим сотрудникам фармкомпаний. Такой стиль работы часто приводит к отсутствию объективности – представители говорят только о своем продукте, не сравнивая его с аналогами. Эту особенность работы медицинских представителей отметили более 30% врачей.

Специалисты в маркетинге отмечают, что привычные схемы продаж, элементом которых является «активное» продвижение продукта, становятся все менее эффективными. Особенно они неуместны на рынках B2B. В свою очередь врачи в условиях нехватки времени, хотели бы видеть вдумчивый анализ возможностей и ограничений применения того или иного препарата, его преимуществ на фоне аналогов, а также подробное описания механизмов действия. Однако, почти треть врачей (32%) упрекает медицинских представителей в поверхностном знании темы, неумении поддержать профессиональный разговор и ответить на дополнительные вопросы. Почти половина неврологов считают, что представители действуют по стандартным схемам, которым их научили в компаниях, и только около 20% отмечают «творческий подход» к процессу.

В результате только 29% врачей считают визиты медицинских представителей полезными, больше доверяя другим источникам информации. По мнению 30% специалистов, представители отнимают их время, отвлекая от работы или отдыха. Другой упрек представителям фаркомпаний (высказан почти третью участников опроса) – приход без предварительной договоренности. Только 15% респондентов сообщили, что представители договариваются о встрече заранее.

Лучшим же медицинским представителями свойственны глубокое знание темы, профессионализм, грамотная аргументация и объективность, спокойный и убедительный стиль ведения беседы и творческий подход.

Источник. remedium.ru
Администрация сайта med-practic.com не несет ответственности

за содержание информации
Loading...

 

Следите за нами на Facebook!

  ГРУППЫ   СТРАНИЦЫ    

Med-Practic.com
Med-Practic Психическое
здоровье
Клиницист Научная
медицина
Нетрадиционная
медицина
ГЛАВНАЯ
СТРАНИЦА
Косметология Сексуальное
здоровье

 

Share |

Вопросы, ответы, комментарии

Читайте также

Американские СМИ сообщили об ухудшениях в сфере здравоохранения страны
Американские СМИ сообщили об ухудшениях в сфере здравоохранения страны

NBC News: США стали худшими среди развитых стран в области здравоохранения

США заняли последнее место в рейтинге 10 развитых стран в важнейших областях...

Родители стали в 5 раз чаще прибегать к телемедицине — наиболее востребованы лоры и гастроэнтерологи
Родители стали в 5 раз чаще прибегать к телемедицине — наиболее востребованы лоры и гастроэнтерологи

Родители стали чаще прибегать к телемедицинским консультациям детских врачей. Количество обращений к ним за год выросло по ряду профилей в 4-6 раз. Об этом свидетельствует анализ...

Актуальная тема в мире
Названы самые опасные варианты рака: ВОЗ опубликовала данные по миру
Названы самые опасные варианты рака: ВОЗ опубликовала данные по миру

ВОЗ: к 2050 году заболеваемость раком вырастет на 77%

В преддверии Всемирного дня борьбы против рака агентство Всемирной организации...

НОВОСТИ. Онкология
Мировая корь: медики объяснили причины вспышки заболевания в разных странах
Мировая корь: медики объяснили причины вспышки заболевания в разных странах

Необходимо вакцинировать большую часть населения для стабилизации ситуации, подчеркнули эксперты
Наталия Быкадорова

Прошедший 2023 год был ознаменован резким ростом заболеваемости корью...

Актуальная тема в мире
Планету накрывает новая эпидемия: цивилизация наносит удар в спину
Планету накрывает новая эпидемия: цивилизация наносит удар в спину

Медицинские эксперты предупредили о "глобальной эпидемии" болей в пояснице

 

ЦИВИЛИЗАЦИЯ НАНОСИТ УДАР В СПИНУ

«Глобальная эпидемия болей в пояснице набирает обороты», - с таким предупреждением...

Актуальная тема в мире
Мир ждет новая эра заражений: Ход пандемии коронавируса скоро изменится
Мир ждет новая эра заражений: Ход пандемии коронавируса скоро изменится

Эксперты авторитетного международного научного журнала Nature опубликовали статью под названием «Будущее COVID: мини-волны, а не сезонные всплески». Через три года после начала пандемии коронавирус...

Актуальная тема в мире
Более трети детей играют в онлайн-игры с незнакомцами
Более трети детей играют в онлайн-игры с незнакомцами

Родители приучают детей избегать разговоров и любых взаимодействий с незнакомыми людьми на улице, но мало кто может проконтролировать их знакомства в соцсетях и онлайн-играх. Новое исследование показало...

НОВОСТИ. Здоровый ребенок Актуальная тема в мире Лента новостей о детях
Представитель ВОЗ заявил о новой пандемии из-за птичьего гриппа
Представитель ВОЗ заявил о новой пандемии из-за птичьего гриппа

Представляющий Всемирную организацию здравоохранения (ВОЗ) эпидемиолог Ричард Пибоди: новую пандемию с большой вероятностью вызовет птичий грипп...

Актуальная тема в мире
Количество гипертоников удвоилось за 30 лет – крупнейшее исследование
Количество гипертоников удвоилось за 30 лет – крупнейшее исследование

Международная группа ученых проанализировала данные 1201 крупного исследования о распространенности гипертонической болезни в 184 странах. Новая научная работа опубликована в The Lancet. Наряду с другими...

НОВОСТИ. Сердечно-сосудистая система НОВОСТИ. Цифры и факты Актуальная тема в мире
На фоне снижения рождаемости в китае политический советник предлагает разрешить замораживать яйцеклетки
На фоне снижения рождаемости в китае политический советник предлагает разрешить замораживать яйцеклетки

На фоне снижения рождаемости в Китае политический советник предлагает разрешить замораживать яйцеклетки
Член политического консультативного совета Китая Лу Вэй Ин заявила, что хотела...

Актуальная тема в мире
ВОЗ продлила режим ЧС в мировом здравоохранении из-за оспы обезьян
ВОЗ продлила режим ЧС в мировом здравоохранении из-за оспы обезьян

Всемирная организация здравоохранения продлила режим чрезвычайной ситуации в мировом здравоохранении из-за mpox (оспа обезьян)...

НОВОСТИ. Инфекции Актуальная тема в мире
ВОЗ: в мире циркулирует более 600 подвидов штамма коронавируса «омикрон»
ВОЗ: в мире циркулирует более 600 подвидов штамма коронавируса «омикрон»

Эксперт Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) Мария ван Керкхове сообщила, что в мире циркулирует более 600 подвидов штамма коронавируса «омикрон»...

НОВОСТИ. Инфекции Актуальная тема в мире
Выживаемость онкопациентов увеличилась почти в 2 раза благодаря способу подавления отторжения при трансплантации
Выживаемость онкопациентов увеличилась почти в 2 раза благодаря способу подавления отторжения при трансплантации

Применение стероидов (и кортикостероидов в частности) — главный метод борьбы с отторжением донорского костного мозга у пациентов с онкологическими заболеваниями, однако он чреват множеством осложнений, и четверть пациентов к нему невосприимчива...

НОВОСТИ. Онкология Актуальная тема в мире НОВОСТИ. Лента научномедицинских новостей
Эксперты ВОЗ заявили о дефиците антибиотиков даже в богатых странах
Эксперты ВОЗ заявили о дефиците антибиотиков даже в богатых странах

Это связано с ростом инфекционных заболеваний и разрывом производственных цепочек во время пандемии COVID-19

 

Всемирная организация здравоохранения собирает данные об обеспечении антибиотиками в 35 странах мира...

НОВОСТИ. Фармацевтический рынок Актуальная тема в мире
Ученые бьют тревогу: способность мужчин стать отцами снизилась вдвое
Ученые бьют тревогу: способность мужчин стать отцами снизилась вдвое

Почему так получилось и как сильному полу сохранить сексуальное здоровье

Недавно ученые из Еврейского университета Иерусалима опубликовали результаты исследования, которое касается мужского здоровья. Они выяснили, что концентрация половых клеток, один из ключевых показателей...

НОВОСТИ. Мужчина: бесплодие Актуальная тема в мире Лента новостей для мужчин

САМЫЕ ЧИТАЕМЫЕ СТАТЬИ